安克诺斯(Acronis)推出全球合作伙伴新计划)

2015-04-02

       云端、现场灾难恢复、数据保护解决方案领先供应商安克诺斯(Acronis)宣布合作伙伴新计划,意在帮助合作伙伴抓住新的创收机遇并为终端客户带来更好的体验。该计划将在全球分阶段推出,并于今日开始在北美上线,第二季度在中东、欧洲和非洲(统称EMEA)推出,第三季度在亚太地区(APAC)推出。

       该计划将进一步实现安克诺斯的承诺,并通过引入“奖励挖掘需求”和“高价值销售的新渠道”激励机制来支持安克诺斯的渠道合作伙伴。 安克诺斯也向合作伙伴提供一系列广泛的销售和准备资源,帮助其提高竞争力,锁定正确的目标客户,做出最佳的价值定位,鉴别客户业务类型以达到最佳盈利效果。

       安克诺斯的合作伙伴可通过该计划销售整个新一代数据保护解决方案套餐,满足客户需求。这一套有力的解决方案通过Acronis AnyData Engine支持,能帮助企业采用中央管理控制台在虚拟、现实、云端、移动等环境下捕获、存储、恢复、控制和获取数据。

       新设计的安克诺斯合作伙伴计划是一个多层次的进阶计划,提供三个层级的参与方式(安克诺斯授权合作伙伴、安克诺斯黄金合作伙伴、安克诺斯白金合作伙伴)来区分和奖励合作伙伴的销售业绩、认证承诺以及营销合作。每一个层级都有一套相应的要求、奖励和资源,促进合作伙伴业务增长,提高盈利能力。

与安克诺斯合作的优势包括:

  • • 显著的增长机遇:通过使用支持混合环境的安克诺斯解决方案,销售路径由本地销售模式扩展到云端销售模式。
  • • 提高盈利能力:获得最为有利可图的经济激励,促进业务增长,提高盈利能力。
  • • 强有力的合作伙伴计划与支持性基础设施令合作伙伴获得销售、营销、技术方面的支持,超越竞争对手。
  • • 备受认可的技术:得到领先的备份、灾难恢复及安全移动获取解决方案供应商的支持,降低成本。

       安克诺斯全球渠道销售副总裁克里斯•希尔德布兰德(Chris Hilderbrand)称,“我们根据客户反馈制定了全新计划。我们的合作伙伴希望在共担承诺的基础上获得奖励,从而产生需求、提高销售。规划未来业务增长。而这仅仅是开始。我们已经与云端服务领先供应商Ingram Micro合作,简化计费和配置,帮助合作伙伴把握市场对云端解决方案的需求。我们全年也在引进新产品,让合作伙伴更容易的提高销售和市场资产份额,推动与现有终端消费者更深层次的关系,加速开发新客户。”

新安克诺斯合作伙伴计划的一些组成部分为:

  • • 伙伴关系的关键要求:业务规划、收入共享承诺、客户获取、培训、认证。
  • • 可观的利润:您可以在所有产品上获得可观利润。您亦可通过销售成长型产品、向全新客户介绍安克诺斯解决方案、达到该合作伙伴计划中的更高层级来提高利润。
  • • 安克诺斯续期管理器:通过360度全方位续费平台,自动通知,报价生成和追踪系统,使用户的续费业务更加透明化和易控 。
  • • 市场发展(MDF)及合作基金:通过现有的MDF和合作基金促进需求挖掘、市场拓展、销售准备。
  • • 免费的NFR软件:享受免费NFR(非转售)安克诺斯软件及服务,用于内部使用及展示目的,获得实践经验。
  • • 获得极佳的免费技术支持:合作伙伴可通过电子邮件、聊天、安克诺斯在线知识库享受免费无限制的支持。更高级别的合作伙伴亦可获得全天候电话支持服务。
  • • 联合网站内容与社交媒体:安克诺斯为合作伙伴提供现成可用的网站内容和社交信息,帮助合作伙伴最大程度地开发对安克诺斯产品的需求,提高网站流量和买家参与度。
  • • 一流的培训与认证:来到安克诺斯学院享受安克诺斯套餐服务,参与在线课堂或现场课堂,提升个人销售及技术能力。

       Ingram Micro高级解决方案执行董事比尔•布兰德尔(Bill Brandel)称,“安克诺斯与Ingram Micro高级解决方案和云端机构进行合作,让渠道合作伙伴以更为简单的方式参与更广泛的服务,进行营销、销售、支持业务恢复和数据保护解决方案,更易获得成功。安克诺斯的渠道合作伙伴将受惠于新合作伙伴计划以及Ingram Micro内部不断增长的资源与支持,改善服务操作变得更为轻松而高效。”